能否尋找到合適的合作伙伴，這是安防系統(tǒng)中合作者至關重要的一個環(huán)節(jié)。所謂的合適，除了在技術上在所在領域中處于領先地位，還要權衡彼此在公司定位上是否一致，在商務上是否有合作的可行性。不排除技術優(yōu)秀者的廠家數(shù)量不少，但能找到相同氣息，可以聯(lián)手的廠家卻很少。例如睿捷與AXIS的合作就是如此。睿捷從公司成立至今，一直專注于安防監(jiān)控平臺的研發(fā)，并且在該領域技術上可稱得上先導者，產(chǎn)品所面對的是行業(yè)中相對中高端項目。AXIS則是當今行業(yè)上難得的一直只堅持前端設備開發(fā)的廠商，并且是所在領域的佼佼者。彼此雙發(fā)無論是在技術層面的比對，抑或是從公司定位上，具有相近甚至相同的內(nèi)容，于是，雙方的深度合作一拍即合。諸如此類的合作，大家都知道這是未來發(fā)展的趨勢，只是受限于志同道合合作伙伴的尋求。

　　合作過程中互相妥協(xié)

　　在安防系統(tǒng)中，合作者在實現(xiàn)上會有主次之分，也就是說，大多數(shù)硬件技術的實現(xiàn)需要平臺技術去支撐。例如智能分析技術可以同前端設備實現(xiàn)，但前提是需要平臺系統(tǒng)去整合該功能，否則，它的價值無法被體現(xiàn)。由此，雙方必須在針對整合的功能上具有共同看法。